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对话神策数据桑文锋:后疫情时代如何开展营销工作?

作者:admin      来源:admin      发布时间:2021-11-05
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10月31日消息,10月27日,神策2021数据驱动大会在北京召开。大会期间,神策数据创始人兼CEO桑文锋接受媒体采访,对后疫情时代的营销工作展开讨论。

桑文锋指出,疫情爆发初期,很多企业懵了,不确定下一步怎么走。经过一年时间沉淀,现在大家思路上已经非常明确了,就是要做数字化转型。

具体到营销领域,营销自动化开始受到中国企业的广泛关注。今年6月,神策数据发布《营销自动化应用基准报告2021》,帮助营销人员更系统地认识营销自动化,了解各行业营销自动化的应用现状和发展驱动力。报告中的一些观点引发热议,比如,对文娱、传统车企这些在营销上相对落后的行业的分析等。

文娱行业之前的核心模式可能就是买量,通过流量获取做转化,现在的一个很大变化则是私域营销。桑文锋表示,传统车企也是一样,此前线下4S店自带流量,因为疫情,很多人不去线下店了,这块营销也在做强力改变。

在传统车企的数字化转型上,桑文锋称,神策数据可以做的营销自动化服务主要有两个:一是全域数据采集分析,在整个数字化转型的过程中,各种端、车主APP、公众号、社群运营、线下投放等多源头用户数据都需要收集;二是营销云,这块主要围绕营销、用户运营来展开,先有数据分析,然后指导客户下一步的实践。

据了解,目前市面上有很多做营销云的企业,其中不乏阿里、字节跳动等巨头,神策的竞争优势又在哪里?

对此,桑文锋表示,现在营销云企业主要有巨头、创业公司两大类。阿里妈妈、字节跳动旗下巨量引擎属于前者,他们会卖流量,从而站在广告主的对立面,从广告主身上赚更多的钱。

神策数据属于创业公司,不拥有任何流量,也不拥有任何战略背景,是中立的第三方,跟各个流量平台打交道更顺畅。我们是站在广告主的立场去做好产品和服务。桑文锋称,神策是卖私家车的,他们都是经营公交车的,申博注册,这是很大一个区别。

桑文锋向媒体表示,在营销云领域,创业公司的营收规模都是非常小的,神策自己也不大。神策的目标是未来两年,在营销云领域走到头部。

目前神策数据的产品版图,已经从单一产品神策分析扩展到两云一平台(神策分析云、神策营销云、神策数据根基平台),应用范围也从大数据分析延伸到营销科技领域。

基于此,神策数据不仅可以做全域数据治理,还能打造数据闭环。这是神策的另一个优势。桑文锋表示,市场上虽然有很多做营销云的,但他们有些缺少数据云,这等于说缺少数据底座,是形不成闭环的,不闭环就不能迭代了。

据悉,神策数据成立6年,团队规模已经超1200人。企查查信息显示,神策数据至今已完成多轮融资,最新一轮公开的融资信息是在去年5月,融资金额3000万美元,投资机构包括襄禾资本、明势资本、红杉资本、DCM资本、线性资本、五源资本等。

有业内人士透露,神策数据今年已经完成最新一轮融资,桑文锋对该消息未否认,但也未披露更多信息。

谈及神策的愿景,桑文锋表示,我们的愿景是要帮助中国3000万企业重构数据根基,实现数字化经营。

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